Архив за месяц: Сентябрь 2014

Выступление в Ingria Startup School

banner_ingria_startup_school-01

Сегодня выступил в бизнес-инкубаторе Ингрия с темой «Продажи через ценность». Рассказывал о том, как повышать привлекательность предложения для клиента не путем скидок и снижения цен, а через работу с тем, какую ценность он получает.

Инновационная Арктика

ingria1

 

В среду, 3его сентября, выступаю с лекцией по развитию продаж в рамках образовательной программы конкурса Инновационная Арктика в бизнес-инкубаторе Ингрия.

Генеральный директор

gd

В сентябрьском номере журнала Генеральный директор опубликован мой комментарий насчет использования приемов и техник НЛП в продажах.

Если вкратце, то суть проста: не уверен — не применяй. Нарочитые и корявые попытки с помощью НЛП повлиять на клиента — лучший способ провалить любую сделку.